“花”式直播带货！这个“女团”不一般

南方新闻网

在广东省中山市横栏镇，有一群活跃在乡间地头的“探花姐姐”。她们以梦为马、以数为桨，从主妇跨界到主播，从小镇走向全国，在花海中乘风破浪、扬帆启航，被中央广播电视总台、新华社、南方日报、澎湃新闻等媒体争相报道。她们究竟有何魅力？

6月13日，在2024年广东省全民数字素养与技能提升活动现场，中山市委网信办有关负责人就“探花姐姐”花木导购员培育计划作优秀案例分享，道出了这个“花”式女团的出圈记。

玩出“新花样”，突破发展瓶颈

“大家好，我是‘探花姐姐’，今天给大家介绍一个新品种......”姹紫嫣红，芳香四溢，花丛中她们对着镜头，热情地向网友们推销着花木。两年前，她们还只是家庭主妇和花农，对短视频拍摄、直播带货一窍不通，如今仅需一台手机、一个支架，半小时她们就能拍摄制作出一条短视频。

她们有个共同的名字——“探花姐姐”，她们都来自同一个地方——中山市横栏镇。

“探花姐姐”拍摄短视频，推销横栏花木。受访者供图。

中山聚集着近万家花木企业，是中国最大的热带和亚热带园林花卉集散地。其中横栏镇拥有“中国花木之乡”称号，花木产业年销售额超50亿元。然而，随着数字技术对市场环境的影响不断加深，“销售渠道单一”“从业人员缺口”“品牌效应不强”等问题一度制约着横栏花木产业的发展。

中山市横栏镇花木种植基地。受访者供图。

转机出现在2022年的春天，数字的“种子”悄然在这座小镇生根发芽。

2022年4月，聚焦转型、技能、就业三大需求，横栏镇启动“探花姐姐”花木导购员培育计划，吸纳镇上妇女参与学习花卉培育、视频拍摄、直播带货等知识，提升女性花木产业从业者线上品牌营销能力，通过直播、短视频将横栏本地的优质花木卖向全国各地。

“‘探花姐姐’的工作时间很灵活，非常适合那些‘宝妈’，赚钱带娃两不误。”横栏镇妇联主席黄学颖在接受南方网、粤学习记者采访时介绍，以“挖掘需求、梳理需求、匹配需求、适应需求”为工作脉络，经过对横栏65家花木种植户的走访调研，他们研究分析出“推广运营”“科学种植”“经营模式”等主要需求，针对性地开设了“花卉养护”“栽培管理”“营销技巧”“电商直播”等课程，同时衔接各方资源为“探花姐姐”们解决在实际操作中遇到的物流、包装、运营等困难。

“探花姐姐”项目电商直播培训课现场。受访者供图。

玩出“新花样”，挖出新机遇。至今，“探花姐姐”项目已开展了四期培训，课程内容共设3大类、18小类，囊括花木从业者数字工作能力的方方面面，并随项目推进持续动态调整，帮助“探花姐姐”在数字思维、数字工具和数字技艺三个维度实现均衡发展。目前中山已有400多位妇女参与到“探花姐姐”项目中，这支跨界“女团”正在日渐壮大。

耕出“新花田”，抱团抢占商机

起初，“探花姐姐”项目的开展并非一帆风顺。中山市委网信办有关负责人在采访中告诉记者，首期“探花姐姐”培训，他们发现横栏花木产业女性从业人员对该项目仍存在参与积极性弱、能将培训所学转化为实际收益的比例小等问题。如何破解数字素养与技能提升的实效性难题？中山创新设计了“探花姐姐”班级模式，持续激发参与者的内生动力。

单木难支，合抱成林。后来，“探花姐姐”项目推进方通过设置班委，针对班级设立班长、副班长、学习委员、组织委员等职务，鼓励、敦促和指导学员设立平台账号、开展电商直播、制作引流内容等进行长效跟进，并将学员的数字技能、花木产品、销售渠道等资源进行整合共享、优势互补。

“探花姐姐”们一起进行直播。受访者供图

同时，班级将优秀的“探花姐姐”作为典型进行宣传示范，开展“传帮带”，帮助更多“探花姐姐”率先通过数字技能的转化运用，成功打造个人IP，形成品牌效应。优秀班委后期还为“探花姐姐”项目提供经济赞助，不断形成良性循环。

“探花姐姐”们相互交流学习。受访者供图

众人拾柴火焰高。如今，“探花姐姐”们从“单打独斗”走向“抱团取暖”，共同耕耘出了一片增收致富的新“花田”，让数字素养与技能提升工作真正实现“1+1>2”的协同效应。

中山市委网信办有关负责人表示，在培训班结束之后，“探花姐姐”的班委依旧形成非常紧密的合作帮带关系。“我认为这是这个项目非常温情的一点，也是其与传统电商培训项目不同之处。”

探出“新花路”，焕发产业活力

两年多的时间里，“探花姐姐”项目在横栏镇遍地花开、硕果满枝，探出一条妇女灵活就业的“新花路”，让这个小镇焕发了新的活力与生机。

至今，“探花姐姐”花木导购员培育项目已开展课时60余节，有效覆盖超2500人次，有力提升女性花木产业从业者的数字工作能力。

“探花姐姐”们在老师的指导下学习直播带货。受访者供图

数字素养与技能提升要有高度和力度，也要有温度。在强化数字技能、培育技术等硬实力的同时，“探花姐姐”项目也注重提高花木产业从业者人际交往、联络沟通等“软实力”，强化了横栏妇女群体的自我价值与社会认同，进而促进人的全面发展。

对于这一点，不少“探花姐姐”深有体会。在参加“探花姐姐”项目后，她们脱离了以往繁琐的种植、养护和搬运等后勤工作，转而投入线上平台账号的运营引流工作当中，基于收益提升聘请工人来完成后勤工作。“这个项目降低了我的劳动强度，提升了我的自信与收入，还改善了我们夫妻的关系，再也不会因为琐事而吵架了！”

日子如花儿般红火起来，产业也兴旺起来。“探花姐姐”项目启动以来，在中山市网信、妇联、宣传、农业、文旅、人社、工会、团委、院校和社会十大主体的协同联动下，通过线上的电商直播、平台引流和线下的文旅观光、农副销售等方式，已成功打通抖音、快手、小红书等10余个平台的线上营销渠道，促进超15%的中山花木经营主体取得转型实效，推动近400名平均年龄为35岁的妇女成为“探花姐姐”、实现再就业，成功开拓“探花游”文旅路线并接待研学团近百次，带动花木产业直接增收效益超千万元，充分实现数字素养与技能提升的实际效益转化。　　

“探花姐姐”们推销的花木。受访者供图

以“数”为桨，顺流而上；以“数”为光，照亮前方。“探花姐姐”们的故事是广东数字赋能镇域经济的一个生动写照。未来，“数字之花”将盛放在南粤大地的各个角落，全面激活“百千万工程”新动能，加速绘就高质量发展新图景。（统筹：何静文 门丽丽 策划：黎妙娟 田华征 文字：张治伊 刘洋）

（编辑 黄练）