跨越山海“绿”动全球 从国际展会一探中联重科海外布局

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近期，中联重科进入繁忙的“国际展会季”。

近日，中联重科首次参展智利矿业及矿山机械展览会，5月29日，7大类30余款产品亮相土耳其最大行业展会——KOMATEK展会，5月9日参加中非经贸博览会（肯尼亚专场），在这之前，法国工程机械展，巴西MT展会、越南矿业及工程机械展等众多国际展会上，也都可见“小绿军团”的身影。

财报显示，继2023年录得179.05亿元境外收入，再创历史新高之后，中联重科今年一季度境外收入57.03亿元，同比增长52.85%，海外业务收入占比达到48%，较2023年大幅提升10pct。

湖南省委副书记、省长毛伟明国在近日国新办新闻发布会上特别提到，中联重科国际业务接近50%，真正成为大集团、大企业和有竞争力的跨国公司。中联重科海外业务之所以快速发展，或可从这些国际展会中寻找一些“答案”。

△法国巴黎工程机械展上，客户上机体验中联重科挖掘机

国际展会的看头

中联重科对国际展会的选择很有“看头”。

作为中国工程机械行业较早“出海”的企业之一，中联重科近年来海外业务有两个重点方向，一是紧攻欧美高端市场，二是全力开拓亚非拉美等新兴市场。而中联重科参加的国际展会，与其海外市场布局十分吻合。

欧美是工程机械产业价值链最高的一个区域，突破欧美市场对中国企业提升规模、提升份额、提升竞争力和话语权非常关键。可以说，欧美市场是中国工程机械企业不能丢失的“战场”。

近年来，中联重科通过高端、智能、绿色产品，以及本地化制造打入欧美高端市场的同时，也积极参加当地展会，向用户展现中国智造实力，提升企业品牌形象。

刚闭幕的法国工程机械展是全球三大工程机械行业展会之一，也是工程机械创新发展的风向标，中联重科在暌违九年之后，携7大类约30款产品全新亮相，全新一代高端、智能、绿色产品让现场观众眼前一亮，亲身感受到中国产品从性能、安全、环保等方面，已可媲美甚至超越欧美传统品牌。开展首日，中联重科混凝土产品签约金额就近1亿元。

而在大洋彼岸的美国，当地时间2月19日，中联重科携土方机械、高空作业机械、工业车辆等多类精品亮相美国ARA展。在这个全球最大的设备和活动租赁贸易展上，向世界展现中国智造装备的勃勃英姿。

除了欧美高端市场，近年来，东南亚、非洲、拉美等地区经济发展快、基础设施建设活跃，成为全球工程机械极具活力的市场之一。其中，东南亚市场对于国内工程机械行业来说是极其重要的海外板块。随着“一带一路”倡议的深入实施，中国工程机械产品在该区域的出口增长潜力显著。

中联重科通过参加当地重要展会等多种方式深入挖掘东南亚市场。在近日举行的2024越南矿业及工程机械展上，中联重科携挖掘机、矿用卡车、混凝土泵车和搅拌车等多类产品参展，是此次展出设备最多、展位最大的中国企业。

△2024越南矿业及工程机械展上，客户观摩中联重科各类

泰国同样是中联重科在东南亚的战略市场之一。在泰国第八届Western Motor Expo展上，中联重科展示了液压挖掘机、工业叉车和高空作业平台等产品，受到当地行业和客户高度关注。

此外，中联重科还通过参加巴西MT展会、中非经贸博览会等展会，积极开拓非洲和拉美市场，持续提升品牌知名度和市场占有率。

一季报显示，中联重科在中亚、中东、东南亚等原有优势市场增长较快，拉美、非洲、印度、欧洲、北美洲出口均实现超翻倍以上的迅猛增长，尤其是欧洲和北美的占比提升明显。这与国际展会的助力不无关系。

本地化“密钥”

在各大国际展会上，中联重科参展的均是最新一代产品代表，具有高端、智能、绿色的显著特点，这不但展现了企业智能化、数字化、绿色化转型发展的成果，也体现了对海外市场趋势的精准把握。

在欧洲市场，绿色低碳成为趋势。在法国工程机械展上，中联重科“投其所好”，展示了多款绿色产品，其中包括混合动力搅拌车、电动高空作业平台、锂电工业车辆等新能源产品，以及搭载节能降耗技术的多款工程车辆，满足当地客户和市场需求，助力行业绿色发展。

值得一提的是，在展会期间，中联重科智能高机发布了两款专为欧美市场量身定制的全电动剪叉式高空作业平台新品，这也是中联重科首次在欧洲发布全电动新品，其无泄漏、低噪音、零排放等优点受到现场观众的一致好评。

除了智能化、数字化、绿色化等方面优势明显外，中联重科许多参展产品还根据展会举办地的市场特点进行了本地化改进，更符合当地标准、工况需求及用户习惯，受到广泛欢迎。

针对北美工程机械市场对小型化设备的强劲需求，在美国ARA展上，中联重科带来多款“小而美”的匠心精品。其中，ZE35GU挖掘机及ZS090V滑移装载机两款微小型设备，特别针对北美市场在多方面做出适应性改进，更紧密契合当地客户的需求和喜好，引发现场观众的兴趣，前来试乘询单的客户络绎不绝。

△美国ARA展上，中联重科展区参观、咨询客户络绎不绝

在中非经贸博览会（肯尼亚专场），中联重科参展的汽车起重机根据东非国家驾驶情况，配置了右驾驶室，更加方便客户的实际使用。亮相巴西MT展的“ZMC”系列的汽车起重机，是中联重科专门为巴西市场设计的型号系列。而在越南工程机械及矿业展上，中联重科不少产品针对东南亚高温潮湿环境下特殊工况进行了优化设计。

这种对产品进行本土化改进恰是中联重科“端对端、数字化、本土化”海外战略的一种体现。

基于这种战略，中联重科近年来大力推进海外本地化发展，而这正是其海外业务快速发展的“密钥”。除了对外销产品进行定制化或本土化改进之外，中联重科还与意大利CIFA、德国m-tec、德国Wilbert等海外子公司融合协同发展，打造中联重科欧洲全球中心航空港，依托北美子公司打造了覆盖美洲市场的物流网络及零配件供应体系，在“一带一路”沿线建设了多个研发制造基地和贸易平台。通过日趋完善的本地化布局，实现全球资源的有效联动与整合，为全球客户提供更优质的产品和服务。

△2024法国工程机械展上，中联重科与海外客户合作签约

专家认为，在海外市场，中国工程机械产品的竞争力不断增强，在欧美发达国家市场份额有较大提升空间，以“一带一路”沿线地区为代表的新兴国家市场未来仍有较大成长空间。而日益接近国际展会“C位”的中国工程机械企业相信能抓住机遇，实现海外业务的新突破。