大企业资源丰富、团队架构完善、产品生产技术领先、品牌知名度大、消费者信任度高，市场允许它资源错配，甚至犯下巨大的错误，最后也不至于影响到它的短期生存。而小企业则不同，资源极其有限，甚至稀缺；团队能力弱、架构不完善，有些在大企业看来很基础的部门都没有；由于资金有限，产品生产线严重落后，和竞品存在代际差，有的落后行业头部企业一代，甚至二代；没有品牌知名度，在消费者眼里就属于五、六线的小品牌；消费者对小企业的品牌和产品严重缺乏信任，认为购买行为存在极高的心理风险。那么，在这种情况下，小企业如何赢得竞争，获得消费者青睐，应该采取什么打法？

10 月 10 日，在《小战略——小企业成长白皮书》（下称《白皮书》）发布会上，大树落地辅导战略咨询创始合伙人，中国小企业战略专家李亮表示：“对于小企业而言，战略的价值要远远高于大企业。行业的规则是老大制定的，资源也被老大占据。旧地图永远找不到新大陆。大企业做颠覆式品类创新，小企业做渐进式品类创新。”区别于“先计划、再执行”的传统战略咨询，李亮认为，小企业战略的有效制定是一个“活战略”，是一个连续的、动态的过程，需要灵活地根据竞争变化，及时调整。

长期以来，中小企业在我国经济中占据非常大的比重。“50%以上的税收由中小企业贡献，60%以上的GDP中小企业贡献，70%以上的专利是中小企业贡献的，80%以上的就业是中小企业贡献的，90%以上的企业数量是中小型企业。所以中小型企业是中国经济的重要组成，但是关于这帮企业如何活得更好，一直是个难题。”李亮感叹。

那么中小企业该如何通过找到自己的生态位，以小赢大、以弱胜强？《白皮书》指出，小企业要坚持做品类创新，但不是颠覆式创新，而是渐进式创新。

李亮表示：“小企业通常喜欢追热点。但是最要命的是热点已经形成，小企业进去就跟风，成就的是行业内老大。整体来看，如果你按照老大的方式在竞争，拿着旧地图想找到新大陆，那是不可能的。所以我们鼓励中小型企业，一个重要的突破口，就是进行品类创新。不要觉得小企业资金少，就没法创新。我们讲的创新，大家注意，不是科技层面的技术的重大进展，而是在某些层面的一些创新点的运用，新材料、新技术的应用。另外一点，聚焦也是创新，聚焦成为消费者心智当中某一类的代表，这在创新领域里面，我们也把它定义成一种品类创新的方式。”

李亮强调：“我们认为大企业可以做颠覆式的，小企业却不能，小企业需要做渐进式的。就像一棵小树苗长成参天大树一样，要慢慢来，要用生长的理论，用成长的心态来看待它。”

《白皮书》还指出，对小企业而言，战略的价值要远远高于大企业。小企业必须做“小战略”。什么是小战略？李亮解释：“第一，往小处想，找机会聚焦。小企业唯独要聚焦到针尖那么小，就像任正非讲的华为怎么干过了西方的巨头？聚焦到针尖那么小，像小木棍那么大，华为就没有机会。最后总结成一针捅破天。第二，生物态成长，一步一步，一点一点往上去突破，这个就叫生物态成长。”

对于小企业如何做小战略，《白皮书》指出了小企业战略规划起步的三个关键阶段。阶段一，通过“滚动的石头”，找到亮点放大活下来；阶段二，寻找原点样板市场，用“尖刀连”打赢第一场胜仗；阶段三，“非常之功”和“非常之力”快速攻克全国市场。

“小企业制定有效战略的起点是：发现滚动的石头。发现滚动的石头有两个方面，一方面是企业自身增长的动力源，另一方面是从顾客心智中挖掘成功的因素。两方面结合，双向推进，发掘出企业生存、发展的真正的、根本的原因。”李亮表示。

在品牌逐步赢得顾客关注，进入消费者心智后，大树落地辅导战略咨询总监朱红文总结了两大战略关键要点：第一，小企业要通过更聪明地做传播，积小胜为大胜，保持品牌持续的吸引力。通过“爱找事”和寻找“心智制高点”信任状，在品类里保持心智领先。此外，小企业想要赢得市场，一定要注重有效资源下的聚焦战略。他指出：“小企业聚焦是多层面的，不仅产品要聚焦，渠道、人群、市场、场景这四大原点也要聚焦，甚至每年的年度核心关键任务也要聚焦，极致的聚焦，就是单一年度关键任务，切忌追求多个目标。”