因不喜欢所学专业，徐俊经常性的不去参加考试，这最终让他只能去创业。现在，徐俊拥有game.com域名及好几个创业项目，亲自操刀海蜜全球购……

徐俊：浙大管院EMBA2012秋学生

杭州多麦电子商务有限公司董事长

与帝都易受媒体追捧的互联网创业者不同，身处杭州的徐俊很少接受媒体采访，但是，你可以从下面几个事实中找到他的“隐秘”身影：

2014年9月创立的海蜜全球购，一开始就拿到了1500万的天使投资。

4.cn金名网创立者，该网站全年交易额接近10亿，成为全球最大的域名交易平台。

多麦CPS广告交易平台创立者，这个平台全年为京东、唯品会等B2C商城带去40多亿的销售额。

贝贝网天使投资人,2015年1月已经获得C轮一亿美金的风险投资。

game.com域名持有者，据说该域名的价值上亿美元，全球至少前三的顶级域名。

实际上旗下的几个项目，徐俊都不参与日常的管理工作，就像投资贝贝网一样，徐俊扮演的角色更像一个天使投资人。定好方向，找到最合适的负责人，制定出好的激励制度，然后放手让负责人去全权负责。

“很多有能力的人都像我一样胸怀梦想”，浙大管院EMBA同学徐俊说，“我希望我能提供一个平台让有梦想的人去实现梦想。”徐俊与陈瑞贵在杭州的九堡电子商务园有一个MR.I互联网创新孵化基地，刚拿到一亿美金的贝贝网就是从这里走出来的，他说贝贝网的成功并非偶然，张良伦等四个创始人无论从背景、战略与执行力都是超强的团队。

“未来我希望我有10个成功运转的项目，这是我的梦想，”浙大管院EMBA同学徐俊充满理想主义精神。不过，海蜜全球购由他亲自操刀，徐俊认为这个项目对他的价值很大，“多麦现在还是一个中等公司，我希望能让公司整体再上一个台阶，这也是我的梦想。”

黑客联盟的大斑竹

2001年下半年，徐俊正式开始大学生涯，受当时Internet热潮的影响(2000年三大门户网站上市)，徐俊报了浙江理工大学的网络技术专业，最为神奇的是，进了学校才知道，所谓的网络技术跟我们现在的Internet半点关系都没有，这个网络技术是被徐俊称为“钢铁是怎样炼成的”机械自动化专业，主要解决“轧钢”问题，基本都是学习生产线上的一些公式，和物理数学等打交道。

这个时候，国内任何一所大学周边都开始涌现大量的网吧，上网成了大学生最时髦的消费，很多大学生开始接触网络游戏。对所学专业不感兴趣，对未来感觉非常迷茫，抱着对网络世界的兴趣，徐俊也开始每天出入网吧。

不过徐俊并没有沉迷网络游戏。偶然的机会，徐俊接触到国内的黑客组织，开始使用各种网络工具进行黑客行为，兴趣加上聪颖，徐俊成为国内四大黑客联盟之一的大斑竹，这个经历让徐俊接触到最前沿的互联网信息和技术应用，对互联网的应用属性有了超出当时一般人的理解。

对于互联网应用层级的理解，徐俊开始发现一些生意机会。大一下半学期开始，徐俊开始从社会上接一些建站和域名生意。每个月可以获得几千元的收入，这让徐俊很有存在感和价值感。后来生意逐渐多了后，他会把生意再外包给其他人，做一个中间平台的轻生意。

被逼退学走上创业

“我的创业是被逼的，并不像比尔盖茨、戴尔、乔布斯那样是退学创业英雄。我只是觉得这个专业不是我想要的，所以考试的时候我甚至拒绝参加，如果我考试前突击一下，成绩肯定过的去。”徐俊笑言。

经常性的不去参加考试，成绩经常挂科，到了2003年下半年，学校给徐俊发了一个降级通知。“这给我压力很大，我知道留级或退学意味着什么，对于即将毕业的学生来说，根本无法通过类似校招的正常渠道去找一份工作。”徐俊说。

过年回来的时候，徐俊告诉父母要创业，当然，理由不能说是因为挂科找不到工作。一开始父母是非常反对的，徐俊只能灰溜溜的回到学校，不过很快事情出现了转机，父亲告诉徐俊，他把家里的一处房产卖了10万块，做为创业的启动资金，这是那个时候创办公司需要的最低注册资本。

2004年2月28日，公司正式成立，做些基础业务，比如卖域名空间、3721网络实名、网站建设等等。那一年的杭州好像突然冒出几百家跟徐俊做类似业务的网络公司，竞争就像今天的手游行业一样。到了7月份的时候，徐俊的钱就花完了，发完7月份的工资是他的生日，那天他尝试了好多个银行的取款机，目的是为了取出最后剩下的50块钱，后来他终于发现，只有邮政储蓄的取款机才支持小于100块面额的取款。

钱取出来后，母亲正好给他打了个电话，他跟母亲说，他很好。挂完电话，他就哭了，对于一个还没毕业，并且是第一次面对创业失败的学生来说，这个结果难以承受。“从第一次创业失败开始，从此我都特别注重风险控制，创业不是赌博，创业是一场长期的博弈，我不认同创业是孤注一掷，你如果死了，还拿什么去拯救自己，无论想什么办法先让公司活下去，留得青山在，不怕没柴烧。”浙大管院EMBA同学徐俊感触很深。

价值超一亿美金的Game.com域名持有人

2005年4月的时候，徐俊在杭州的莫干山路租了一个实际面积不到15平方米的单间，这个小单间是徐俊人生路上的一个标志性地点，在这个小单间里，徐俊开始了一个新的生意机会。

从4月开始，截止到6月份结束，徐俊每天早上4点起床，5点钟睡觉，中间只有一天间断，每天只做一件事：抢注域名。

温州人对生意机会独有的商业嗅觉，让徐俊对域名生意一直保持较高的投入度。域名抢注生意是这个时代的一个独特的风景，较早接触互联网的一群人有非常多的一部分通过这个生意积累了原始财富，其中比较著名的还有著名投资人蔡文胜，而奇虎则刚刚花了1亿购买了360.com，域名带来的财富，可能就是40岁雷军关于风口的顿悟。

域名成为徐俊身上的一个重要标签，从单纯的域名抢注，到域名投资买入卖出，再到2008年创立的4.cn金名网域名交易平台，徐俊已经在域名交易领域深耕细作，在行业内有非常高的知名度。

4.cn金名网14年的交易额已经接近10亿。

最新的一件轰动行业的事件是，徐俊现在是game.com域名的持有人，据行业内的资深人士分析，该域名的估值可进入全球前三。也许有一天，当中国最大的游戏公司腾讯想在全球建立影响力的时候，这个域名就可以发挥它的价值了。

卖水生意和淘金生意

中国早期的互联网有一个非常重要的群体叫做个人站长，现在每个人都在用的百度、淘宝的发展阶段，个人站长在里面都起了不可低估的关键作用。徐俊也是一位个人站长，大学期间除了帮别人做网站，徐俊也会自己去做一些站点，下载站、音乐站、影视站，总之什么有流量就做什么。

徐俊把做站叫做淘金，很多人希望把网站做的非常大，从而获得可观的收益。认识非常多的站长朋友后，徐俊把眼光从淘金转向了卖水。2005年7月，徐俊成立易特广告，专注于卖水业务，主要模式是寻找一些急需扩大流量和曝光度的网站广告主，然后整合站长资源，把广告投放到他们的网站上面去，从中赚取利润差价。

行业内把这种业务成为广告联盟，亚马逊联盟、百度联盟、淘宝客本质上做的都是类似的业务逻辑，即便是时间已经过去10年，移动互联网时代仍然有很多公司在从事广告联盟的业务。

这个时候的中国互联网已经开始呈现爆发的态势，媒体开始把互联网企业的创始人捧为创业英雄，资本市场每天追逐大量的概念，这些概念落地之后就需要大量流量，对大流量的需求为易特的卖水业务提供了源源不断的广告收入。

加入58同城

进入2007年后，易特原有广告业务已经趋于稳定，徐俊希望有一些新的突破。2007年8月，他已经为易特找到了很优秀的合伙人汪若飞与朱臻巍，一个擅长市场策划，一个擅长技术，也正是因为他们，易特公司目前依然运转的很好。那时在易特安排好主要负责人后，徐俊动身去了北京。

帝都是中国互联网始终的中心阵地，无论从资源层面还是思维层面，这是我当时的判断，我觉得我有必要去感受和学习下，浙大管院EMBA同学徐俊讲。

抱着开拓思路和眼界的想法，徐俊最终加盟了58同城，职务是给姚劲波做助理。当时的58只有30几号人，姚老板跟大家说，将来的58要做到58个人!跟马云一样，姚老板也给员工描绘未来的美好，同时也会给员工许以期权等激励。58同城上市的时候，徐俊曾经算过一笔账，如果一直待下去，徐俊应该也是亿万富翁了。徐俊尊称姚劲波为姚老板，他说姚老板是他创业路上一个非常优秀的导师，现在也经常会给徐俊一些商业模式的指导，在采访的过程中，还接到姚老板的电话，说他老婆现在也用海蜜买东西，表示对这个商业模式的非常认可。

58和北京的经历只是徐俊人生的一个小插曲，有自己创业经历和公司，有自己的独特的眼光和想法，创业者这个称呼已经有了惯性，在58同城呆到10月份，徐俊还是决定回到杭州继续创业。

系统性的思考和尝试

回到杭州后，一开始徐俊并没有回到易特，而是开始了自己的内文展现关联定位广告，但随后回到易特开始主持大局。

内文展现定位广告有一些逻辑悖论缺陷，用户在阅读内容的时候是不希望被打扰的，做为内容的运营方对用户体验的顾虑很大。同时，广告内容需要用户主动行为触发，实际的广告效果也不是特别理想。类似的思考和总结在接下来的几年里成为常态，为徐俊后来做新的项目提供了底层维度的理解。

这个期间，徐俊尝试了广告统计系统ECLICK、互动行销、软件广告联盟与KMEDIA插件等等。2008年启动了4.cn金名网。

4.cn金名网2014全年交易额已经接近10亿，已经成为全球最大的域名交易平台,同时也造就了数十个千万富翁的域名投资人,他说正是因为这些人陪着共同成长才有4.CN的今天。

2008年徐俊还合伙创办了独立B2C平台鞋子网(Xiezi.com)。鞋子网已经关闭，当时跟我们类似的产品国内有好几家，但目前为止，基本都关的差不多了，乐淘网CEO毕胜当时说了行业内的一句地震级的言论，任何垂直电商都是一场骗局。徐俊说，这句话说的有点武断，总结下来，单从独立鞋子电商来说，从用户体验层面无法给用户差异化的购物体验;从定位认知角度，淘宝上可以买到鞋子已经形成强烈的认识，独立鞋子电商无法改变。

失败的项目还有93游戏。主要原因在于缺少关键的人，我们的开发人员都是从其他项目转过来的，当我们实现入门级作品的时候，行业的游戏水平已经超出我们一大截，核心人才始终是我们这个行业的关键要素，浙大管院EMBA同学徐俊表示，我现在主要的事情之一就是找到合适的人。

实际上，现在除了海蜜全球购，徐俊的其他项目都是由事业部的负责人独立完成。“刚开始创业的几年，我是唯利是图，即使给员工做培训也只是专业知识的培训，一切的出发点都是公司利益，以公司为核心，而现在我是以员工为核心，包括创办麦乐会和麦学院(后期徐俊脱身易特，以多麦公司的名义开始新的项目)，只要对员工有利的事情就去做，把公司利益放在一边，员工好了，自然也努力工作了，员工就是核心要素。”这是浙大管院EMBA同学徐俊对管理层面的感悟。

徐俊说，现在选项目，从两个方面考虑，如果有相关基因和优势，可以做产业链比较长的业务，如果不具备很大优势，我会做产业链短的项目，离现金流相对近一些的项目。

多麦全年做到40亿交易额

2011年国内B2C大热，徐俊判断CPS广告会是未来趋势。于是单独成立了一家多麦广告，着手进行CPS业务的运营，由周艳负责(现在海蜜项目的COO)。去年多麦已经实现了40亿的交易额，徐俊的眼光已经越来越准确。

互联网广告可以实现两种广告，一种是品牌广告，一种是效果广告。

品牌广告的逻辑是这样，当用户看到广告后，会产生或者提升对品牌的信任、好感。典型的代表是央视的广告，当一个品牌在央视播出之后，用户会认为该品牌有实力、可信赖。而互联网属于新兴事物，即便腾讯、百度、阿里巴巴的创始人也都是草根出身，天然的基因不具备所谓的权威性，按照这个逻辑，起码眼前这个阶段这些不具备权威性的草根媒体无法做为这些品牌的背书。在未来能成为品牌背书的媒体永远是少数，但国内的网站何止千万。

效果广告最终的落脚点一定是实际产生了多少消费，广告技术的发展为这些提供了可能，国内大多数网站都要做效果广告，除了百度，去年腾讯和新浪微博也开始了效果广告的运营。CPS广告是效果广告的一种极致，也是未来的趋势。

海蜜为梦想而战

做海蜜之前徐俊已经不参与具体的项目管理。他的角色更像天使投资人，他希望能从不同的维度给项目一些建议，徐俊说，4.cn金名网、多麦cps广告都在良好的运作，不需要我投入精力。多麦现在在杭州已经是一家典型的中型公司，徐俊希望找到一个机会，将多麦带入一个全新的阶段。

徐俊讲述了一段亲身的经历，2014年5月份，浙大管院EMBA组织去美国访学，领队安排他们在奥特莱斯购物3个小时，早上9点到纽约附近的WOODBERRY，最后直到晚上9点关门的时候才依依不舍的离开，后来同学们还一直抱怨很多东西没买。还有一次本来要去参观一个景点，同学们一致要求放弃景点再去一次奥特莱斯补货，在那边购物差价很多，比如一个COACH的包包，国内卖2500左右，那边只要个79美元，徐俊平时穿TOMY的衣服，一件毛衣在国内购买基本都需要1000以上，那边只要个39美金，包括CK、POLO等等，差价基本都在三四倍，所以大家觉得在那里购物不是花钱，而是感觉自己在省钱赚钱。

去年8月份小孩放暑假，带她去英国呆了一个月，其间在英国买了不少当地的东西，回来的时候还扛了咖啡机回来，再次证明了海外商品对我们是有诱惑力的。徐俊认为这个机会已经来了。

这个项目徐俊亲自操刀，为多麦，为徐俊自己成就一个大的梦想。“我们有电商基因，我认为我对这个领域有足够的理解，并且我有足够的资源来做这个事情。”33岁的徐俊很坚定。