政策助力科技成果转化，这家企业拿下多个地铁大单

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“把奥体中心演唱会等特殊事件纳入计划性客流量模块”“通过算法调取数据库数据”……11月20日，在济南唐冶院士谷，北交智慧山东智能技术有限公司（后称“北交智慧”）的研发人员，正根据济南地铁4号线的线路特点，开展头脑风暴。前不久，该企业拿到了济南地铁4号线的单子，明年底济南地铁4号线一期开通，将用上其开发的“地铁客流预测分析”系统。

“这一系统能预测未来半小时内地铁站将面临的客流形势，并形成最优预案，使车站可以提前预判并采取应对措施，提高整体运输效率。”公司总经理牛凌介绍，该核心技术源自北京交通大学的算法模型，通过企业的多年研发，成功实现了科研成果转化。

将高校的科研成果转化为可投入市场应用的产品，过程并不容易。“成果转化过程中，要有大量前端、后端设计开发，对接用户的需求，光代码就达到上千万行，中间还要有不断的测试、调优等。”在牛凌看来，成果转化，最需要的就是技术人才的支撑和大量的研发投入。

人才需求是企业初期面临的最直接挑战。“培养一个具有独立开发能力的技术人才，差不多要小一年时间。不光得要懂软件开发，还要能掌握地铁运行的相关技术知识。”牛凌介绍，为吸引并留住核心人才，企业付出了很多努力，其中，济南的人才政策帮了大忙。

2019年济南市双招双引政策落地以来，北交智慧有多名科技专家获得了济南市“5150”“海右计划”等人才政策帮扶，总的扶持资金达到350万元。“前期企业做不了市场，这些人才扶持资金缓解了企业研发的压力，对加速成果转化起到非常大的催化剂作用。”牛凌介绍，如今公司技术团队由8名博士组成。

近年来，随着科研成果转化工作的持续推进，北交智慧形成了以“地铁客流预测分析”为基础的系列应用产品，但一个新的难题又出现了。企业从事的地铁项目，时间周期长，跟踪投入大，对资金投入提出了更高的要求。

“像我们这样的科技类公司，它的特点是轻资产，我们没有太多的资产，可能最多的就是知识产权。以传统的方式，我们这种企业很难拿到贷款。”牛凌介绍，企业开展科技成果转化到现在，实际投入已超过了3000万，但从成果转化到形成市场，再到形成市场影响力，这个过程可能需要三到五年甚至更多的沉淀时间，没有足够的资金投入，企业很难持续发展。

如何破解企业融资难题？

2022年以来，在济南市区两级相关部门的帮助下，通过济南市科技贷政策，企业获得了银行800万融资贷款。有了资金的投入，北交智慧的发展也突飞猛进，目前已与济南地铁、深圳地铁、青岛地铁、成都地铁等多个城市的地铁开展业务合作。

凭借在地铁领域的深耕，在一些城市的地铁竞标中，北交智慧甚至击败国内知名公司，成为专攻城市地铁项目的一匹“黑马”。“这几年数字化技术发展非常快，地铁的数字化需求也越来越高，这也需要企业不断加大研发投入。”牛凌介绍，目前企业每年的科研投入能占到营收的六七成，未来企业要在市场上持续形成影响力，还要有投资方的参与，走向资本市场融资。一系列资本市场融资政策，又将为企业发展提供新的助力。

（大众新闻记者 修从涛 实习生 王诗文）