从本土化到共创，再到联手出海，跨国企业中国策略持续升级

第一财经

从本土化到共创，与中国合作伙伴联手打造创新生态，进而与中国合作伙伴携手出海，正在成为不少跨国公司扎根中国、在中国拓展业务的新策略。

“医疗市场本身就是一个靠技术发展更新来竞争的市场，所以跨国企业一定要有紧迫感。”史赛克中国总经理张绍斌告诉第一财经，中国市场永远是全球最具活力的医疗市场之一，史赛克既要不断增强对于中国市场的信心，也要看到中国本土企业强大的研发能力。因此，史赛克也在积极变化。

罗克韦尔自动化正在中国市场不断跨界、共创。罗克韦尔自动化（中国）有限公司总裁石安认为，在当前有效需求不足的情况下，需要找到新需求，以新需求拉动新供给。由于中国具备工业全场景优势，罗克韦尔在中国市场发现的新需求，形成的新供给，可以在全世界复制。

从零部件国产化到产业链国产化

11月9日，史赛克正式发布了Mako关节机器人全髋关节置换4.0，这是继Mako的三大应用——全髋关节置换、全膝关节置换、单髁关节置换在中国全面落地以来的又一升级。

张绍斌说，Mako进入中国至今，中国已有超过12家本土骨科机器人企业。“因为Mako，大家看到了这个赛道的潜力。我们也和本土厂家一起，把新赛道慢慢走远拓宽，把赛道真正做成了一个行业。”

数据显示，2018年~2023年，Mako的手术量加起来是10000台，而今年一年就达到了1万台，实现了井喷式增长。

对于中国本土企业的崛起，张绍斌说，这一方面使得跨国公司要加速引进全球创新产品，一方面则是要加速新产品落地后的本土化。

张绍斌说，本土企业有政策优势，更小更灵活。和本土企业合作，可以避免很多跨国企业的转身困难、投资决策慢、落地生产时间流程长等问题。张绍斌进一步解释说，欧美等成熟市场是单一市场，但中国市场特别细分，从东到西，从高线城市到低线城市，对于产品的定位、价格需求都不同。

“在细分市场，跨国公司和本土企业合作是非常重要的，因为本土企业有成本优势，注册时间更灵活，能更快进行产品的生命周期更换。”张绍斌说。

第五届进博会上，史赛克与青岛海泰新光达成战略合作，共同为中国市场量身定制腔镜产品。本届进博会上，史赛克也展出了与海泰新光合作的产品。“我们把史赛克最引以为傲的荧光技术移植到了这款产品上，这样产品既有价格梯度，又有技术优势，能够更好适应中国市场的发展。”张绍斌说。

佳能医疗战略企划部总监张炀告诉第一财经，今年佳能医疗展示的一款Supreme至尊高清3.0T磁共振，公司已经计划向中国药监局提交注册申请，争取这款磁共振产品尽快在中国实现本土制造。同时，佳能医疗最新款的血管机今年刚在北美上市，计划明年进口版拿到证，2026年实现国产。

“我们要把注册体系、生产体系、产业链、物流体系，全部在中国完完整整布局，形成一个内循环。”张炀说，外资品牌在中国要实现高质量的长远发展，必须要融入中国、扎根中国，不能只是一个销售机构，而是要和本土的产业链，和中国的医生、研究机构一起做创新。

“我们目前零部件的国产化率在百分之七八十，我们的目标是产业链的国产化。这是我们的一个方向，也是深耕中国的决心。”张炀说。

在全场景中寻找新需求

总部位于美国的罗克韦尔，是工业自动化、信息化和数字化转型领域的全球企业。当前，跨界、跨出工控界，是罗克韦尔在中国的一大方向。

本届进博会上，罗克韦尔与多个行业、多个领域的中资外资企业签署了多个战略合作。在数智创新领域，罗克韦尔与智慧芽、海智在线、展湾科技等企业共同推动AI技术的孵化创新；与戴尔科技联手打造先进的工业数字化转型应用平台，加速中国工业数字化转型。

在绿色低碳领域，罗克韦尔与霍尼韦尔、江森日立、极智中国等共同发起“绿色智慧园区联盟倡议”，以通过不同领域的跨界合作推动绿色技术创新，为园区的高质量和可持续发展奠定坚实基础。

在社会治理领域，罗克韦尔又与能源、食品、交通等不同领域合作伙伴联手，以应对能源更替、污染治理、粮食安全、交通等产业及社会问题。

罗克韦尔寻找到了哪些新需求？“净零供应链是罗克韦尔对于新需求首选的切入点，切入后可以延伸到数智化、出海、民生社会问题等领域，进一步创造新的需求。”石安说。

相对全球其他市场，石安认为，中国市场更利于切入净零供应链。原因在于，净零供应链是全世界供应链重塑过程中很重要的转折点，而中国工业生态体系完备，拥有联合国产业分类中所列全部工业门类全覆盖的场景，上游也有大规模能源转型的优势，能够有效降低用能成本。

“作为生产性服务业链主，罗克韦尔在中国就是要通过跨界合作生态，打通各个产业链供应链。”石安说，这对全球供应链也至关重要。

史赛克也在中国找到了新的应用场景和需求。

9日上午9:50，在Mako和远程技术的协助下，上海市第六人民医院国家骨科医学中心开启了该院第一例基于5G网络下的远程机器人辅助单髁关节置换手术。同时，西安交通大学第二附属医院、南京大学医学院附属鼓楼医院等6家医院也在Mako的辅助下，为患者施行关节置换手术。

上午11:30，这场国内首次实施的“5G·6地·7中心”关节置换手术在上述医院均顺利完成。

张绍斌告诉第一财经，除了技术的创新，中国也为产品带来了应用场景很好的创新。“‘5G·6地·7中心’关节置换手术，就是在中国会出现的一个典型场景。”

多模式共创

连续第七年亮相进博会的嘉吉，展示的产品和解决方案从第一届进博会的15款，增至今年的超过120款。

嘉吉食品集团亚太研发总经理周津告诉第一财经，这一数据变化不但反映了嘉吉对中国市场的重视和投入，也体现了中国市场需求的快速迭代。

以餐茶饮为例，周津表示，亚太市场特别是中国市场的迭代特别快。“餐茶饮领域中国绝对是领先的，所以也要求创新非常快。”

随着众多现制饮品品牌高速扩张、迅速下沉、积极出海，对现制饮品企业的品牌运营、产品创新、供应链管理都提出了更高的要求；同时，消费者期望享受到更健康、更高品质、更多选择的现制饮品。为了加速创新迭代，嘉吉开始采取共创的方式，与客户共同研发。

今年6月，嘉吉上海创新中心完成升级，设置了共创空间。“共创的一个原因是，原来响应客户需求太慢，而且不是特别有效和精准，通过共创，能够缩短从创新到落地的时间，而且更精准有效。”周津说，原来拿到需求后做提案、打样，来回需要一两个月，共创后加快了从产品创意到商业化的过程，一两个礼拜就能够创造出很多新品。

在中国，勃林格殷格翰也正携手产业链上下游合作伙伴，推动全方位开放创新，聚力打造以患者与客户为中心的医疗健康生态圈。

8月，勃林格殷格翰投资深圳市生葆生物科技有限公司，以加速推进生葆生物的溶瘤细菌管线进入临床试验阶段。该项投资为首轮融资，由勃林格殷格翰风险基金和淡马锡领投，联想创投、复健资本和飞镖夏焱基金跟投。

勃林格殷格翰大中华区总裁兼CEO高皓廷（Mohammed Tawil）告诉第一财经，在人用药品领域，勃林格殷格翰外部创新合作中心通过跨边界研究、业务拓展及许可和风险投资的“三合一”模式，与中国生物医药行业“新秀”同行，“从0到1”孵化医药创新。

“今年晚些，我们新的孵化器合作项目还有望在华落地。”高皓廷说，勃林格殷格翰也正在利用中国的创新平台开展全球开发项目，探索3D打印、人工智能等前沿技术在药物开发中的创新应用。

联手出海

在康明斯新能源动力事业部燃料电池业务总监顾雪群看来，与中国本土企业合作创新，一起深耕中国市场的同时，联手出海开拓全球市场，已经成为一个非常重要的业务趋势。

“这在康明斯业务链条的占比越来越大。比如西安康明斯，随着陕汽海外业务的增长，配装陕汽出口的产品量，今年首次超过了国内的量。”顾雪群说。

目前，康明斯与东风汽车、重庆机电、陕汽集团、北汽福田、柳工集团和江淮汽车等中国商用车企组建了六家发动机合资厂，康明斯24个发动机系列中已有19个在中国本地生产。

近年来，康明斯在中国市场与合作伙伴打造了一个动力技术生态产业链，同时推动业务布局从引入技术和产品，发展到反向输出技术。“比如燃料电池，中国国内的产品在卷的过程中越来越有竞争力，积累了大量的成功应用，因此康明斯在中国的燃料电池技术已经反向输出欧洲。”顾雪群说，康明斯作为全球性公司，在190多个国家有销售服务网络，与中国的主机厂一起出海，可以帮助主机厂解决当地售后问题等，有其独特优势。

也因此，康明斯中国市场传讯总监赵红梅说，康明斯在中国的投资步伐没有变，对中国市场的信心没有变。一个例证是，2020年后，康明斯在中国的投资增加了66亿元，投资增速远超2020年前。

今年4月，位于上海张江的勃林格殷格翰中国生物制药基地与客户合作，通过了欧洲药品管理局（EMA）和美国食品药品监督管理局（FDA）的生产注册检查，获准向欧盟和美国两大市场供应“上海制造”的创新生物药。

同样位于上海张江的勃林格殷格翰人用药品生产与供应基地，已成为该公司在亚太地区最重要的生产基地和供应中心之一，供应至澳大利亚、新西兰、新加坡等8个国家和地区；勃林格殷格翰动物保健南昌工厂也由“中国工厂”升级为“全球化工厂”，今年7月，由南昌工厂生产的VEXXITEK?家禽疫苗已成功出口埃及，未来将出口超过30个国家。

当前，嘉吉也在利用自身的创新、生产和全球供应链能力，协助中国本土茶饮企业出海。周津说，上海创新中心的研发优势和研发成果可以被用于其他市场。比如奶茶，近年来在欧美国家逐渐风靡，可以把上海创新中心的成果引入欧美市场。

“我们还可以为企业提供目标市场的信息、研发应用团队的支持，帮助其更有针对性地去开发符合当地市场的产品。”周津说。

(本文来自第一财经)